‘你先观察观察，除了你们军区鞋厂的床子，还有哪几家卖鞋卖得最好！’郭开新打算以事实做为依据，给三哥上一课。
坐在椅子上，郭开山目不转睛地看着批发市场内的情景，只见前来批发的小贩，川流不息，生意很是红火，然而最好的几个卖鞋专柜上的销售员，好象都是南方人，个子很矮，长相也不出奇，但他们的‘走量’很大，大多都是几十件，上百件的‘拿货’。
‘老四，我看着了，你看我说的对不！’郭开山看了大约有一个多小时，方才说话。
‘我不用你说了，我知道了，你说的这几家，你知道为啥他们生意好不？’
‘不知道。’
‘他们的皮鞋只卖到五六十元一双，旅游鞋也是这个价！’
‘啥？五六十元一双，不会吧，这不可能，’郭开山为了证实这一点，他转过头看着四弟的眼睛。
郭开新点了点头，‘我这里正好有两双他们的鞋，你看怎么样。’
在军区鞋厂工作，也有些日子了，对于皮鞋的好坏，郭开山还是有一些基本知识的，当他看到郭开新的这两双鞋时，他来回的看了看，‘这的确都是牛皮的，不过我很难相信，他们咋卖这么便宜呢，该不会南方的牛皮便宜吧？’
‘我说他们的牛皮都是从北方进来的你信不？’郭开新又来了一句。
‘北方进的，这加上运费，不得赔死呀！’
只见郭开新不费力的把这两双鞋给‘肢解’了，郭开山这才很清楚的看到，这鞋子的结合部加了一层‘纸壳’。
‘就算是有夹层，那也不能这么便宜吧。’.
‘你认为鞋最贵的是什么？’
‘鞋面呀，怎么了？’