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这一次，对于牛栓柱的无知，就连陶爸爸都表示不淡定了。
“牛经理，你们公司的条款我们很难接受，如果你真不知道条款内容的话我只能说你们公司对于这个项目根本就没有诚意。”
牛栓柱也很郁闷，他看陶爸爸等人都在强忍着怒气觉得对方不是装出来的，真的是钱总给自己的这份意向合同书太过分了，很有些空手套白狼、当（婊）子立牌坊的意思。
但是牛栓柱也知道自己现在是凯雄公司的代表，即便钱总故意给了他一份根本不可能谈下来的意向书他也不能在外人面前诋毁凯雄公司的名誉，这个判还是要谈下去的。
谈判守则第四条：漫天要价，落地还钱。
谈判最怕的就是张不开嘴、狠不下心，你以为人家要200你砍一半儿你就赢了？其实那样最后的成交价至少在130到150，但是东西的成本可能只有30-50，卖东西的也是，你觉得你赚个10块8块就够了，但是人家划的少就会觉得东西不值得买，所以要么就说“概不划价，免开尊口”，要么干脆狠一些，要500打个一折远比标价50卖的快的多。
“陶董事长，欧阳副总裁，您二位别生气，如果您这边提出的条件我们都可以接受的话也就不需要我来谈了啊。我们公司也有我们公司的困难和考虑，现在咱们坐在这不就是互相理解互相体谅最后商量出一个方案实现双赢么。”
牛栓柱说完这番话瞪了郝澈一眼，示意他现在气氛有些紧张你丫就先别biabia的吃东西了。
陶爸爸做了一个深呼吸，然后示意欧阳楠继续谈判。他现在还看不出凯雄公司到底是什么打算，所以不方便继续发表意见，需要再观察观察。
欧阳楠道：“牛经理，我们公司的条款已经非常非常考虑您公司的需要了，能做的修改已经很少了，要知道这可是国家的项目，款项的需求时间和回报率都不受我们控制。所以您是不是打个电话再和贵公司董事长商量一下。”
牛栓柱摆手：“不用，我们董事长既然让我全权负责那我就有这个责任和权利。刚刚您说能做的修改已经很少了，那还能改的是哪些呢？”
欧阳楠沉么了很久，又翻了很久的意向书。然后道：“还真没有什么可以改的了……要不您看看在您权利之内能不能适当的迁就一下我们？”
牛栓柱道：“钱我们分五年付可以吗？”
欧阳楠道：“当然不行了，国家要求的可是100亿资金，而且要在半年内到账，5年不可能的。”
牛栓柱道：“回报分成多给我们加20%行不行？”
欧阳楠道：“牛经理真不是我不帮忙，你想想一百亿的投入，如果每个参与的公司都要求提高20%收益，五家就是100%，那么我们公司这个最大的出资方不是要赔死？”
“你们准备出多少？”牛栓柱突然问。
“这个不方便透露，因为跟几家大公司的合作谈判都在进行中，最终我们公司的投入额要看最后的谈判结果。”
“也就是说如果没有人和你们合作你们就要自己出100亿？”