当孙运志看到满车的纯净水时还不忘问上一句：“这真是你家厂生产的？”
刘小兴在路上了解了孙运志的情况，这家伙天生就是个不安份的人，老子是某局的干部，原本在国企干业务，因为擅自做主发了两批货，得罪了经理，待老爷子翘了辫子，家里没个得势的人，人家就给天天穿小鞋，一气之下立了厂子，日子混得马马虎虎，每个月也有些进账，照孙运志自己的话，他就是个“大闲人”。
刘小兴笑道：“孙大哥，这话我可了好几遍了，要不你跟我们厂里看看？”
孙运志摆摆，盯着车上的纯净水挠挠太阳穴，在车子边上转了一圈，突然：“现在只有一个办法！”
刘小兴眼前一亮：“什么办法？”
“往乡下送！”孙运志坚定地。
“往乡下送？”刘小兴眼睛瞪得老大，“怎么？”
孙运志自信地笑着：“现在城里人认得是外国人的饮料，好像喝着很体面，那些小批发商又嫌出厂价高了，就算你到城南那边肯定也没结果。你干脆在这边设立一个自己的中转站，专门往省城的周边地区送，五月份你不是有广告嘛，那就先来个农村包围城市，到时候再向城区覆盖，应该能很快打开局面。”
刘小兴思忖一阵，孙运志的不是没有道理，纯净水的保质期只有三个月，讲究的就是全面覆盖的零售方式，咬咬牙：“要不价钱适当改一下。”按照刘小兴的意思，在乡下四毛五的价钱肯定不合适，最多只能卖给三毛左右，若是省批发商这一关，倒也可以接受。
不料孙运志：“对，在乡下你可以卖五毛！”
搞不清状况的杜大顺愣愣地：“乡下还卖这么贵？谁买啊？”
孙运志呵呵一笑：“难道你们指望乡下人买多少？这东西是个稀罕物，那你们就要当做宝贝来卖！”
刘小兴击掌赞道：“对！孙大哥，有没有兴趣做我们厂驻省城的业务经理？我给你高薪！”
孙运志摇摇头：“我这会不想给人家打工了，今个是看在你给我带头捐钱的面子上给你出出主意，要是别人我还懒得问哩。”
刘小兴哈哈一笑，“要不这样，我们省城的业务全部由你代理，我给你提成，只要你给我卖东西，其他的我概不过问，怎么样？”
孙运志猛然一怔，反问道：“你就这么相信我？”
“买鱼看腮，用人量才，你能忽悠老头把牛给你，难道这点纯净水还在话下？”
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