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“你好，我在 58 同城上，看到了有一套碧林的洋房，是一套一楼带花园的房子，现在还在卖吗？”
“对，对。这套房子，房东很诚心卖。现在房子有钥匙，你看你要不要过来看看呢？”
赵鹏有些没想到，58端口上的是一个买房的客户。但是他的反应还是很快，立马反问道。
“房子的花园大概有多大面积呢？房东价格还能谈不？”
电话里的男子也比较谨慎，没有立即回复赵鹏的问题，而是又再次问道。
“花园的话，面积大概80平左右。而且这套房子还有一个优点，还带了和房子同等面积的地下室。这个地下室是全部免费 赠送的。至于价格嘛，房东也是真心想卖，如果您诚心想买，可以和房东谈谈。”
赵鹏耐心地回答道，心里却在盘算着如何应对这个客户。
毕竟，作为一名房产中介，不仅要了解房源信息，还要懂得如何与客户沟通，把握他们的需求和心理。
“嗯，那行。你们那边中介费怎么收啊？”
男子似乎对这套房子有些兴趣，但又担心中介费过高。
“我们这边的中介费是按照成交价的1.5个点来收取哦。如果您觉得合适，我们可以安排看房时间，让您实地考察一下这套房子。”
赵鹏微笑着回答道，语气十分亲切。对于中介费的问题，他早已司空见惯。
而且现在他已经又在心里，又针对于中介费，想好了一个新的说辞。
这个说辞不管客户信不信，但是他们必须要传达给每个客户，那就是他们不赚差价，只赚中介费。
“那行吧，等一下吧。我现在还没有下班，等一下下班以后我过来看看，过来看看再说吧。”
男子也觉得，现在就讨论中介费这个问题，有些为时尚早，就顺水推舟的说道。