“法克，他真这么阴险啊？”
“也谈不上阴险。这是拍卖师的职业素养而已，从某种程度上来讲。拍卖师才是真正的表演大师，他们在台上所表现出来的动作、情绪、表情以及话语。其实都是为拍卖服务的，别看他们有时候不经意的一句话，其实有很深的意思啊。”张天元以前对拍卖师这个行业也不是那么了解，但是自从看了杰森.本的日记之后，他就明白了，这个职业，还真不是一般人能做得来的。
你不仅要是一个历史学家，一个鉴赏家，一个营销大师，一个出色的语言大师，而且有时候你还要扮演一个小丑，一个可憎的家伙，或者一个朋友。
“这位先生出价一千二百万英镑，我想大家也不用着急，时间还长，大家可以好好想想，这件作品的好处在哪里，甚至可以先欣赏一下它，体悟一下曹植和顾恺之的心情，体悟一下画中人的神韵，不得不说，作为一个拍卖师，我甚至觉得将这件作品拿出来拍卖是可耻的，因为它无法用价值来衡量，可是没有办法，现在这个时代，唯一能衡量宝物的就是金钱了，虽然铜臭味重了一点，但希望大家可以理解。”
说完这句话，杰森就不开口了，只是站在了那里，用微笑的目光看着台下的人，他的眼神充满了鼓励的神采，好像跟他对视一眼，你的犹豫心理就没有了，就要立即出价似的。
“真可怕，这人的眼睛好像有魔力一样。”兰斯洛特低着头说道。
“他的眼睛没有魔力，他的话有魔力，他说的那些话，已经影响到了很多人了，这些人把他当成了朋友，心中犹豫的时候，就会想要他来帮忙，早就忘了他作为拍卖师其实是为拍卖行服务的。”张天元也不得不感慨，这个杰森.本的确厉害，如果不是他看过这家伙的日记本，了解这家伙的做事风格的话，说不定今天还得中招。
很快，在杰森.本的魔力之下，就有人上套了。
“一千三百万英镑，我出一千三百万英镑！”
在暂停了片刻之后，客户们仿佛都下定了决心，因为一件拍品，如果你是真正的好东西，而且价位定的合适的话，一开始真得是不需要做太多的事情的，大多数时候，只要不发生意外，竞价的氛围就会自动产生。
“老板，我们不出价吗？这幅画应该是真品吧，我可是知道老板你对它魂牵梦绕的。”兰斯洛特笑道。
“暂时没有那个必要，你要知道，这幅画的起拍价是一千万英镑，那么就存在两个坎儿，三个点。”
“什么意思？”
“所谓两个坎儿，一个是所有者的心理价位，一个是消费者的心理价位。这幅画根据我的判断，所有者的心理价位大概在七千万英镑左右，而消费者的心理价位则在一亿英镑左右。”
“嗯？老公你是不是说反了啊，消费者的心理价位怎么还比所有者的心理价位高了？”柳梦寻疑惑地问道。
“没有说反，这幅画的老板是兄弟会，他们是瞧不上中国古董的，所以心理价位自然要低一些，而且他们这些东西存货太多，又担心流拍，各种考虑之下，心理价位自然就低一些。相反，消费者反而更了解这幅画的价值，将心理价位定在一亿英镑左右，一来是因为这幅画本身的价值绝对可以达到这些，二来则是考虑到在场的有很多竞争者，为了正确预测这幅画最后的拍价，他们也会适当提高一点心理价位的。”张天元解释道。
“那三个点是什么？”
“这三个点，分别是六千万英镑、一亿英镑，以及一亿一千万英镑！如果按照正常情况的话，这幅画拍价到达六千万英镑以前肯定是非常火热的竞价，一旦到了这个价位，那就有点加不动了。这个时候就要看拍卖师的能力了！不知道这小子会做些什么，但一定会有所行动的。当价格达到一亿英镑的时候，估计现场已经沸腾了，拍品超过了消费者给自己限定的心理价位。估计拍卖师就要再次强调拍品的稀缺性了，那小子花言巧语很多，肯定能凭借三寸不烂之舌解决问题的额。而价格一旦上了一亿一千万英镑，估计最后剩下的买家已经不多了，两家或者三家竞争而已，而且大家出价都会变得非常保守。拍卖师要挖掘拍品背后更深刻真实的需求，谁最需要它，谁最想得到它，他会志在必得、不计成本。我想这样也充分发挥了拍卖这种交易方式‘价高者得’的真正意义。发现价值、创造价值正是拍卖的魅力所在。”