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在蓝城市人才市场门前的大路上，保险公司的业务员们一个个西装革履一字排开站立着。
就像去年秋天欢送于总到鹏城开会一样。
不过，这一次不是欢送谁，而是欢迎谁。
1996年春节刚过，保险公司就开始大张旗鼓地招兵买马了。
当然，保险公司还是一如既往地狗逼带锁，一分钱不出，连招聘展台都舍不得租，就让各级干部和业务员们凭两片嘴在外面拉人。
张文斌背着手站在门边不远的地方，看着自己的手下们忙活。
其实说保险公司一分不出还不够严谨。
业务员们每招收到一名新人加入，都会分到100元的人头费。
这个费用是新人身上出的。
因为每一位新人加入保险公司的话，都得交500元的押金。
离开时就变成400元了。
一些没有保费收入的业务员，如果每天能招收到一两个新人，一个月下来也能有不少的收入。
不远处，桂洲芳和另一名理工大毕业的小伙子在忙碌着，招呼刚从人才市场出来的年轻人。
也不指望当场能谈成，就要求他们到公司来看看。
最好能留下电话号码、传呼号啥的。
事后再继续骚扰。
张文斌现在是保险公司的三名大区经理之一，已经没有个人的保费业绩考核了，但集体业绩的考核却跑不了。