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萧晶站在一旁，学习董嘉怡接待客户。
他发现卖别墅和卖冰箱洗衣机，完全不是一个概念。
在董嘉怡身上，他又看到了当初在大都汇卖劳力士的那位美女身上，那不卑不亢的气质。
没有什么杀客技巧，没有什么逼定手段，有的只是将产品清晰完整的介绍清楚而已。
更多的是类似于家长里短的聊天，和恰到好处的恭维。
买别墅的客户都已经有不少的购房经验了，所以对于住宅的一些特点都很了解，他们很自信，知道自己想要什么，他们的提问也往往很有针对性。
对于销售人员的推荐，他们更相信自己的判断。
也对，买几百万的房子，都是些身价不菲之人，无论眼光见识，恐怕比这些置业顾问都高出了好几个层次。
那名客户了解清楚了自己想问的问题，选定了几套意向房源，爽快的办了一张VIP卡。
办卡费用五万元，凭卡可以优先选房，选到了就作为定金。
如果选不到，可以全额退款。
目前房子具体卖多少钱，只有一个整体均价，具体每套的价格置业顾问们也不知道。
这就是房地产的套路，办卡，然后产品推介会，最后根据蓄客的情况，再根据每套房的特点制定价格。
客户选择越多的哪些房子，价格就会越高。
如果客户很少，就低价开盘，当然房源数量也会减少。
总之，就是要造成供不应求的局面。
最早搞饥渴营销的，就是房地产这帮坏蛋。
客户办完了卡，并没有走，而是找了组沙发喝咖啡。