礼毕，刘表先是问曰
“我闻孙义士，从于刘玄德麾下，今日何故至此？”
孙乾目视刘表，凝声而道
“我主刘使君天下英雄，虽兵微将寡，但使君麾下潘、张、华、太史四将，皆有于万军之中取敌将之首之武勇，堪比四万精兵我主志欲匡扶社稷，却时运不济，连遭奸贼谋害，幸上苍保佑，使君皆能化险为夷
明公与使君，同为汉室之胄今使君败，欲往江东投孙文台乾僭言曰：不可背亲而向疏荆州刘将军，当世英豪，礼贤下士，仁德兼备，士归之如水之投东，何况同宗乎？因此使君特使乾先来拜白望明公能予收留”
刘表一听，顿时大喜，原以为得一孙乾足矣，未想到却能得刘备整个势力来投，孙乾口中四将，皆是名震天下的名将，荆州若能得之，足以力抗天下诸侯，得以安身自保
“哈哈哈哈玄德，我弟也我与他同为汉室宗亲，自是一家之人久欲相会而不可得今肯惠顾，实为幸甚公祐，快快引我去见”
刘表话毕，立即起身，迫不及待，就欲引兵去迎刘备这时在殿下的蔡瑁，却是忽然走出，厉声谮曰
“主公，不可刘备先从公孙瓒，后事陶谦，近投袁绍，皆背负而弃，足可见其为人，忘恩负义，不顾忠义今若纳之，一者主公恐遭先前三人后尘，二者曹操深恨刘备，欲要除之而后快，必加兵于荆州，枉动干戈不如斩孙乾之首，以献曹操，操必重待主公也”
孙乾脸色一变，望那人正是在荆州握有重权，可谓是除刘表之下，第一权臣蔡瑁，字德珪，襄阳蔡州人荆州名族诸家以蔡氏最为鼎盛蔡瑁乃蔡讽之子，其姑母是先朝太尉张温之妻，长姐与二姐先后嫁给，荆州名士黄承彦，与刘表成为继室
后刘表代王睿为荆州刺史，当时江南宗贼兴盛，蔡瑁协助刘表平定荆州，仕奉刘表期间，历任江夏、南郡、章陵等诸郡太守，刘表获得汉廷封赐镇南将军时，领荆州牧时，蔡瑁担任其军师，蔡氏一族势力遍布荆州，事到至今，有时刘表要施行政策，还需蔡瑁出面辅佐，才能事半功倍
孙乾一正颜色，毫不退缩，怒声而道
“乾非惧死之人也，身微言轻，死不足惜可叹刘使君忠心为国，却遭人嫉恨，有门难报公孙瓒、袁绍皆乃豺狼也，使君不愿同流合污，自当离去至于陶公，使君忠心相待，徐州之地乃陶公临终托付，未能保守，使君亦是痛心
今闻刘将军汉朝苗裔，谊切同宗，故千里相投未料蔡将军如此献谗而妒贤，荆州之主乃刘将军，收之不收全凭刘将军之意，何须蔡将军妄加而论”